¿Qué es el Diagrama de Pareto y cómo aplicarlo en el área de ventas?
Una de las preguntas que más se hacen miles de personas cuando ven que los resultados de su empresa o negocio no son los esperados, es ¿Qué hago para lograr mis metas?
Normalmente recurren a diferentes tipos de estrategias, pero en medio de tanto esfuerzo terminan cansados y una vez más, sin el impacto esperado.
Hace más de un siglo existió un hombre llamado Vilfredo Pareto, Ingeniero y economista Italiano el cuál pudo determinar que el 80% de los terrenos le pertenecía sólo al 20% de los habitantes en Italia.
Con base en este análisis, años después otro gran ingeniero llamado Joseph Juran le dio la generalidad al principio para aplicarlo a otros campos. Y fue así como empezó a materializarse el famoso principio o regla 80/20, también conocida como regla de pareto, principio de pareto o simplemente diagrama de pareto.
¿Qué es el diagrama de pareto?
El diagrama de pareto es una gráfica que representa el 20% de las causas de un asunto en específico y el 80% de sus efectos o resultados.
Se grafica teniendo en cuenta los datos de mayor a menor. En donde el eje (y) representa la frecuencia de esa causa y el eje (x) el porcentaje acumulado, es decir el resultado de esa causa.
Como lo hablábamos anteriormente, este principio puede ser aplicado para diferentes situaciones.
Por ejemplo, en el aspecto de productividad personal, esta regla te ayudará a definir cuáles de todas las cosas que realizas diariamente son las que realmente suman a tu productividad día a día.
Ejemplo sencillo para construir un diagrama de pareto
- Escribe las causas que están generando un problema para tu negocio
- Organizarlas en orden descendente de acuerdo al número de veces que ocurrió el problema
- Asigna para la primera casilla de frecuencia acumulada el mismo valor de la primera casilla de frecuencia, ahora ese primer valor de la frecuencia acumulada súmalo con el valor de la segunda casilla de frecuencia, el resultado será la frecuencia acumulada de tu segunda causa, realiza la misma operación tomando ese resultado más la frecuencia de la siguiente causa, hasta llegar al final.
- Posteriormente los valores que ubicarás en el porcentaje individual serán los mismos de la frecuencia
- Por último, los datos del porcentaje acumulado serán los mismos valores de la frecuencia acumulada.
Este es un ejemplo sencillo para que comprendas cómo es en términos generales la construcción de un diagrama de pareto. Ten presente que los resultados de este tipo de análisis no siempre serán exactos pueden variar.
En el ámbito de las ventas ya sean ventas que se realizan de forma tradicional o ventas por internet, puedes identificar cuál es ese 20% de los productos o servicios que están generando el 80% de los resultados.
¿En qué me beneficio haciendo este análisis? Muy sencillo. El diagrama de pareto te permitirá conocer cuáles son los productos que están siendo mejor aceptados por tus potenciales clientes, y que por lo tanto son los que están generando el mayor resultado para tu negocio o tienda.
Si eres un vendedor de Mercadolibre y estás buscando precisamente una estrategia que realmente haga que tus resultados sean más eficientes, continúa leyendo.
Con nuestra aplicación Analytics podrás evaluar cuáles de tus productos son aquellos que realmente le están generando un beneficio a tu tienda.
Lo especial de todo es que no tienes que hacer ninguna operación, nuestro sistema hace los cálculos necesarios para que analices cuáles son tus productos ganadores.
¿Cómo analizar mis productos ganadores con Analytiks?
Gracias a nuestra funcionalidad “Productos ganadores” te presentamos no sólo gráficas con toda la información, sino diferentes indicadores para que conozcas a profundidad el comportamiento de los productos y categorías que hacen parte del 20% de los productos y categorías que te generan el 80% de tus resultados.
Vistas de los diagramas de pareto en Analytiks
Análisis pareto por productos
Para que tengas una visión completa te permitimos adquirir información desde varios ángulos tales como, alcance de ventas, precio, conversión y visitas. Cómo puedes ver en la imagen te encontrarás con unas barritas de color azul, las cualés indican las unidades vendidas de un producto, y la línea roja el porcentaje acumulado.
¿Por qué es tan importante que tengas datos de todos estos ángulos? Sencillo, vas a obtener grandes oportunidades para optimizar mejor esos productos que están generando el 80% de tus beneficios. Si observas por ejemplo que un producto está obteniendo demasiadas visitas, pero ese producto no está generando el mayor número de ventas, significa que algo no está del todo bien.
¿Será tal vez su descripción? o ¿Su título no es claro, y los clientes creen que es otro producto? ¿Será que su precio está muy elevado? Estas y más preguntas pueden surgir en medio de este análisis, y con los que podrás resolver problemas y potenciar cada vez más tu tienda de Mercado libre.
Análisis pareto por categorías
Nuestro indicador análisis pareto por categorías, te ayudará a conocer el detalle de tus ventas de las categorías que te generan el 80% de tus resultados, tanto en cantidad, como en precio, conversiones y visitas. Todos estos datos los vas a encontrar de mayor a menor de izquierda a derecha como lo muestra la imagen.
Conclusiones
- Un diagrama de pareto te ayudará a definir prioridades
- Poner tus mayores esfuerzos en lo que realmente te dará beneficios
- Serás más productivo en tus actividades en general
- Obtendrás mayores resultados
- Definirás estrategias que potencialicen tu negocio
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