¿Qué hago para mejorar mis ventas en Mercado Libre?
Vender más en Mercado libre. Lo que todos quieren, pero no todos lo logran de la noche a la mañana. En MercadoLibre como en otras plataformas de ventas por internet se requiere de buenas tácticas para captar la atención de los usuarios y lograr las ventas soñadas.
Antes de continuar con 2 aspectos fundamentales que definiremos para que puedas mejorar tus ventas, recuerda que debes acatar las políticas de uso de Mercadolibre. Evita inconvenientes con tu cuenta cumpliendo al pie de la letra las indicaciones que te servirán para tu propio beneficio.
1. Aprende a conocer a tu competencia
¿Cómo podemos ayudarte a conocer tu competencia?
En Analytiks descubrirás cómo Investigar a tu competencia desde varios ángulos basados en datos reales. Extraerás conclusiones precisas que te ayudarán a definir estrategias más eficientes para tu tienda.
En nuestro módulo “Mi competencia” podrás encontrar 4 funcionalidades que te permitirán obtener información específica de tus competidores. Busca por perfil, por página web, busca a tu competencia directa y haz un seguimiento diario.
En “Buscar por perfil de MercadoLibre” tendrás la ventaja de saber de forma rápida y detallada la información general de tu competencia.
La vista te permitirá observar el tiempo que lleva la tienda en Mercadolibre, la cantidad de ventas que concretó durante los últimos 60 días, los comentarios que dejaron los compradores, el nivel de calificación de la tienda; en la parte inferior, en una tabla, observarás los productos que más vendió durante los últimos 60 días con sus especificaciones, tales como, su título, la cantidad de productos vendidos, el precio del producto, los días en los que estuvo publicado, si el envío fue gratis, si se realizó a través de mercadoenvíos, y si tuvo cuotas.
Este, podríamos decir es un panorama rápido pero elemental para que conozcas la posición de cualquier tienda de mercado libre en comparación con tu tienda, cada dato es valiosísimo, pues tendrás la oportunidad de contrastar los resultados y evaluar qué posibles acciones debes mejorar para ganarle a tu competencia.
No limitamos tu investigación. Si tu competencia de mercado libre posee sitio web, también podrás conocer qué tan visitada y popular es. Sabrás cómo se encuentra dicha página dentro del ranking mundial, su rango de visitas, los países desde donde visitan la página y más datos de tráfico web que te ayudarán a conocer su reputación y resultados de tráfico web.
Identifica cuáles son las tiendas de Mercado libre que compiten contigo por cada categoría.
Compara tus ventas con las ventas de los 5 competidores más relevantes de la categoría que elijas. Analiza cómo tus competidores se la juegan en el mercado y qué estrategias están utilizando para ganar ventas.
Obtén un listado de tus 20 competidores por cada categoría y su histórico de ventas. Obtendrás un resultado profundo de todo lo que logró tu competencia en cuanto a la cantidad de ventas concretadas, canceladas, su reputación, las medallas obtenidas o niveles de calificación en Mercado libre, y las opiniones positivas, neutrales y negativas por parte de los compradores.
Con Analytiks vas más allá que simplemente observar, te ayudamos a conocer lo que no todo el mundo ve. Sigue a tu competencia cada día. Conoce su información general, su ranking y mucho más.
2. Optimiza la calidad de tus publicaciones
Este aspecto es determinante si quieres dejar de ser invisible en Mercado libre. Cada detalle cuenta a la hora de presentar un producto.
- Asegúrate de que tu producto esté ubicado en la categoría correcta. Mercadolibre por defecto te mostrará la categoría en la que aplica según las especificaciones de tu producto, sin embargo, debes fijarte siempre de que tu tu producto coincida y no se pierda en una categoría en donde jamás lo podrían encontrar.
- Diligencia todos los datos de la ficha técnica de Mercado libre, entre más detalles ofrezcas de tu producto mucho mejor. Si publicas con ayuda de aplicaciones en la nube, por lo general los sistemas en algunas oportunidades omiten datos de la ficha técnica, datos importantes, por lo que te recomendamos de manera manual hacer revisiones y completar este paso.
- Describe tu producto de la forma más clara posible. Evita ser demasiado técnico, maneja un lenguaje fresco y convincente.
- Optimiza las fotografías de tus productos. Recuerda que una fotografía clara del producto otorga seguridad al comprador sobre el producto que está observando. Realiza fotografía 360°, darle contexto a la foto, ubica el producto en los entornos en donde será útil.
- Utiliza vídeos para mostrar tu producto, pero no te quedes con los promocionales que obtienes de tu proveedor, elabora un material audiovisual más real y llamativo, esto marcará la diferencia y le dará al cliente una perspectiva del producto más auténtica.
- Crea títulos persuasivos pero claros de tu producto, aprende a utilizar los caracteres que Mercado libre permite para el título, evita demasiados artículos o preposiciones. Aprovecha el buscador de mercado libre para la optimización de los títulos de tus productos, descubre cómo buscan los compradores dichos productos y aplica los cambios. Si pretendes ofrecer una cobija o una manta, te aconsejamos no dejar un título simple como “Cobija de lana para el frío” una mejor forma sería (Cobijas Manta Piel Ángel Térmica Unicolor).
- Catalogación. Este punto es uno de los que más harán que mejores tu posición en Mercado libre y por ende vendas más. Realiza publicaciones en catálogo, revisa quienes son tus competidores, mejora la descripción, títulos, edita precios y demás características para que compitas y ganes la página de Mercadolibre.
¿Cómo te ayudamos a optimizar tus publicaciones?
Es claro que la intención de todo vendedor es mejorar la calidad de todas sus publicaciones para conseguir un resultado mayor en ventas, sin embargo, hay un segmento al cuál le deben prestar más atención.
Se trata de todos aquellos productos que presentan demasiadas visitas pero no logran conversión de ventas. Estos productos que por alguna razón atraen a muchos clientes pero que al final no logran convencer, son los que debes ajustar con urgencia. ¿Será que su precio es muy alto? o ¿Las fotos no coinciden con la descripción? Analiza cada detalle y mejóralo.
Nuestra gráfica de productos con más visitas y pocas ventas te muestra los 5 productos que han obtenido más visitas pero que no convierten, podrás ir al producto en Mercado libre y evaluar todos los aspectos.
Contamos con diferentes gráficas que te mostrarán datos específicos de tus productos. Podrás observar el balance entre visitas y ventas en nuestra primera gráfica y un listado con los 10 principales productos.
Encontrarás un promedio de la cantidad de publicaciones de acuerdo al nivel de tus publicaciones en Mercado Libre y la distribución porcentual de nivel de tus publicaciones.
Realiza publicaciones en catálogo desde nuestra funcionalidad “Catálogo” y lista los productos que has publicado.
Te mostramos el estado en el que se encuentran tus publicaciones y las oportunidades de mejora. Podrás ver el detalle de la competencia de Mercado Libre y más datos para que actúes y ganes la venta.
Te damos la oportunidad de conocer cuáles son las categorías que más venden en Mercado libre. Con esto podrás saber a qué productos apostarle más, cómo se mueven las categorías en el tiempo de acuerdo a la temporada del año, conocerás que tantas visitas obtienen dichas categorías y cuáles son aquellas categorías top 5 de todas las categorías más vendidas en Mercado libre.
Encuentra más oportunidades para vender más en mercado libre con un panorama completo de tu competencia y de tu propia tienda, investiga, analiza y saca conclusiones acertadas para mejorar tus ventas.
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